就在年底，美團貓眼與大眾點評電影業務宣布整合完成，根據比達咨詢數據顯示，整合后的貓眼電影Q1-Q3季度在線票務市場份額幾近60%。曾經“江湖亂戰”的在線售票行業進入“四國時代”——美團貓眼+點評電影（新美大）、微影+格瓦拉（騰訊系）、淘寶電影（阿里系）、糯米（百度系）。 我們赫然發現，貓眼與騰訊之間竟然如此親密！尤其是，當大眾點評納入貓眼版圖后，貓眼事實上已經獲得了微信和QQ的入口。 整合完成之后，手握5000家影院、在線票務市場占比近60%的貓眼電影，下一步要去哪兒？ 為此，娛樂資本論采訪了貓眼電影產品副總裁徐梧，在此基礎之上形成我們的分析和判斷。 貓眼或將與騰訊系走得更近 新美大正在靠近騰訊，這一猜測并非沒有理由。 早在新美大成立之前，騰訊就曾對大眾點評進行了兩次投資，累計獲得20%到30%的股權。在未來新美大新一輪融資中，騰訊極有可能繼續注入投資，獲得更大股權。 在與徐梧的談話中，他對上述資本傳言并未予以評論。只是表示，貓眼電影已經與騰訊進行了多方面的業務合作。貓眼和騰訊之間其實可以走得更近，未來不排除多種合作的可能。 徐梧反復提及的一個趨勢性判斷，是高頻打低頻的入口優勢將左右競爭。 在他看來，未來的趨勢之一，首先是獨立垂直的電影購票網站及APP會逐步消失（就像各種垂直電商平臺相繼死去一樣）。電影票交易的互聯網入口一定是依附于一個綜合性的吃喝玩樂大平臺，尤其是美團和點評這樣的入口級生活服務平臺。 將大眾點評納入版圖之后，貓眼電影似乎發現了一座“用戶寶庫”。 由于點評是在2014年底才正式切入電影在線選座業務，因此點評的電影用戶雖然整體占比不高，但用戶轉化的潛力非常大。不僅如此，由于大眾點評在微信和QQ的入口事實上已直接接入美團的后臺，這也為貓眼電影用戶的進一步增長帶來了勝算。 貓眼開始成為電影“主發行方” 即將上映的《年獸大作戰》，貓眼電影將成為“主發行方”，這也是貓眼第一次走出“互聯網發行”的格局，開始主導一部電影的發行。 在徐梧看來，貓眼早期會選擇一些大片做發行，比如《心花路放》，但現階段，各種類型影片的發行都有嘗試，一些看起來不那么賺錢的影片也可以給貓眼帶來一定資源，比如一些優秀的導演和制片人。今年，貓眼之所以能發行寧浩出品的《年獸大作戰》，也是因為去年《心花路放》與寧浩團隊建立的信任。 如今，貓眼還將在電影產業鏈上縱向拓展，重點就是影片投資和發行。 2015年，貓眼聯合出品、聯合發行的電影包括《山河故人》《梔子花開》《萬萬沒想到》等多種類型。 娛樂資本論從其它相關渠道獲悉，2016年由貓眼主發行的電影可能接近10部。 貓眼業務重心調整，“票補”不再是主要競爭策略 2014年國慶檔，貓眼與《心花路放》展開了互聯網發行合作，一戰成名。 這種價格競爭策略到今年春節檔到達了高峰，春節檔《天將雄師》、《澳門風云2》等多部電影均推出了最低9.9元一張的電影票。 這種階段性“補貼”價格競爭策略曾引起行業擔憂：畢竟電影行業的核心是內容產業，優質內容賣不出好價錢，長此以往對產業鏈各方都是一種傷害。 貓眼也顯然察覺出這個走向，從今年3月份開始，貓眼就已經調整了票補策略，減少票補支出。 在徐梧看來，過去低價票補主要是為了培養新用戶，但是當在線購票率超過50%以后，再拿票補作為重心可能就會有一定問題。 當下，貓眼正在把業務重心從票務環節向影城上映環節、制片所需要的數據環節這個整體產業鏈進行延伸，不斷開辟新的業務品類。 今年，貓眼電影大面積推出賣品，增加影城的非票房收入。在貓眼上，基本上每十個人買電影票就有一個人去買賣品，這是所有在線購票網站中占比最高的，這一比例還有望越來越高。 另外，貓眼電影在近期即將上線一款自主研發的商戶服務系統，能夠幫影院在貓眼app上自主營銷，影院對用戶的促銷、維護包括客戶反饋可以通過這個平臺進行，這樣影院可以獲得自主的會員經營權。 還有一個重磅的措施，就是貓眼正在醞釀推出電影票的“退改簽”服務，將終結電影票無法退票改簽的歷史。 Q&A 娛樂資本論：電商之前與影院之間的關系一度很緊張，現在怎么處理？ 徐梧：這個問題我們是這樣看的，用戶在貓眼這樣的平臺上購票，他最終是一定要去影城去消費的，在這個產業鏈上，包括貓眼收到的每一筆錢，它最終都會回流到影院去的。 所以這個實際上主導權一直都在影城的手中，實際上這個收益也一直都在影城的手中，影院實際是最大的受益者，畢竟通過互聯網平臺越來越多的觀眾進入電影院，這是顯而易見的事實。 娛樂資本論：可是影院還是會覺得自己的會員體系受到了沖擊。 徐梧：我們可以看出在互聯網與實體行業對接的進程中，大家都會借助對方的優勢進行合作，這是時代專業化分工協作的主流趨勢。 會員體系只是影院經營的策略和手段之一，影院完全可以發展自己的會員體系，我們會員體系也對影城是開放的，影院也可以利用貓眼的用戶數據和商戶服務系統去經營自己的用戶體系，實際上并不存在什么沖擊。 我們應該從整體上看到互聯網+為市場帶來了票房增量，也為影院帶來更多用戶，這個增量的價值最終還是落到影院，影院其實還是最終受益者。 娛樂資本論：貓眼涉足發行。會對傳統發行公司形成挑戰么？ 徐梧：我們認為電影發行還是專業的一個領域，畢竟中國電影市場化二十多年了，傳統發行公司積累的優勢和專業性是我們短期內不具備的。 我們有互聯網平臺做發行更多是發揮自己的優勢，與傳統發行公司一起合作，把票房體量做大，這是主要的趨勢，并不能簡單說誰能代替誰。 貓眼做發行的優勢主要有兩個，首先是用戶的觸達能力，通過貓眼平臺一億購票用戶、美團點評好幾億吃喝玩樂用戶，我們幫片方和影院找到用戶；其次是用戶識別能力，我們能夠識別出觀影用戶的具體地域和身份信息，也能夠識別用戶看電影前后的消費行為習慣。這樣可以幫助片方做用戶分析，在此基礎上協助其設計營銷方案，并聯合美團點評平臺優勢進行異業推廣。 娛樂資本論：從三月份開始大規模減少票補，這是不是意味著貓眼在補貼策略上有什么變化？ 徐梧：當用戶在線購票已經成為一種習慣，再去盲目補貼實際上已經沒有價值了。但是，目前部分市場參與者將一種階段性的策略當成常態，持續的不分淡旺季、不分檔期、不分片場都在補，這肯定是不可持續的。 其實對于用戶而言關心的關鍵問題是誰提供的體驗和服務更好。所以當票補停止了之后，誰能夠提供消費者更滿意的服務才是業務發展的重點。這個市場趨勢，很快就會體現出來。