7 年前，王思聰公開在朋友圈騙吃騙喝，直接說，共享充電寶要是能成，直接吃翔。

這幾年來，各種吃瓜群眾，在線討債。

咱也不好說，這共享充電寶到底算不算成了。

反正充電寶上市第一股的怪獸充電，去年就已經(jīng)扭虧為盈了，而王思聰?shù)男茇?TV ，墳頭草已經(jīng)兩米高了。

但話又說回來，這幾年共享充電寶的名聲，卻也越來越臭了。從漲價(jià)到 4 塊錢，坐實(shí)刺客名號(hào)，再到被吐槽跑 50 里地也還不上。

其實(shí)這些都是代理在背后操作，比如你前腳借完，代理雇的幫手后腳就來塞充電寶了；代理還有定價(jià)權(quán)，是 925 一小時(shí)，還是 4 塊錢一小時(shí)，全由他們說了算。

本來以為代理們的騷操作這么多，日子一定過得美滋滋兒了。

直到前兩天，一個(gè)搞共享充電寶的朋友跟我聊天，痛批我說： “ 賺毛線，賺蠢人費(fèi)而已。 ” 

他和我說，之所以沒有大范圍倒閉，是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)里很多人都在 “ 慢性死亡 ” 。

聊了幾毛錢后，發(fā)現(xiàn)這里面的水是真的深。

# 一單 4 元的收益，被玩成了數(shù)字游戲

他隨便來一個(gè)操作，就刷新了我的認(rèn)知。

按照他的說法，行業(yè)里，有一個(gè)幾乎是默認(rèn)的潛規(guī)則，那就是——偷單。顧名思義，就是偷走一筆訂單里的金額。

而且平臺(tái)、代理商和商家，這三個(gè)成員，很可能組成了一條逐級(jí)而下的生態(tài)鏈。你偷我，我偷他，平臺(tái)偷代理，代理偷商家。

舉個(gè)簡單的例子，比如我從差電借走了一個(gè)充電寶，歸還時(shí)支付了 30 大洋。

這時(shí)，平臺(tái)和代理拉鉤約定說咱們 9 ：1 分成，我拿 3 元，你拿 27 元。

可是，實(shí)際上代理在后臺(tái)一看，發(fā)現(xiàn)只有 18 塊，而這不翼而飛的 10 塊錢，神不知鬼不覺地就公司 “ 偷 ” 走了。

一家廠商和我坦言，幾乎所有公司，都有權(quán)限可以修改代理商后臺(tái)。

動(dòng)動(dòng)手指，就能讓一部分訂單或者時(shí)長，從后臺(tái)憑空消失。

平臺(tái)可以把 30 元的訂單修改成 20 元，甚至更少。如此一來，代理的九成收益就縮水到了 18 元，而平臺(tái)拿 2 元分成，外加 10 元的 “ 小費(fèi) ” 。

除非代理們整天啥事不干，就蹲點(diǎn)算每個(gè)顧客借寶和還寶的時(shí)間，不然很難發(fā)現(xiàn)貓膩。

業(yè)內(nèi)人和我說，各家可能多少都會(huì)偷點(diǎn)，不偷的一定分成不高。 “ 分成 99% 的是一定要偷的 ” 、 “ 分成 95% 的我都估計(jì)它得操作一點(diǎn)的。 ” 

根據(jù)奧一新聞的采訪，有些極其聰明的公司，還整出了個(gè) “ 白名單 ” 功能。代理商只要花 6000 元，就可以進(jìn)入不被偷單的白名單內(nèi)。

為了多方求證，這種把合同法當(dāng)廁紙的離譜行為是否屬實(shí)，我也假裝成了加盟代理商，向各家充電寶招商經(jīng)理周旋套話。

雖然各家都和我說絕對不可能，但他們和我透露的另一個(gè)行業(yè)秘密，卻反而讓我感覺偷單的可能性上升了幾分。

一般來說，代理商為了說服商家放自己的機(jī)器，最起碼都得給商家五成收益。有些為了搶點(diǎn)位，甚至?xí)o到 70%-80% 。

正當(dāng)我說肉疼的時(shí)候，招商經(jīng)理非常大方地就和我分享了一招秘籍：你可以隱藏真實(shí)收入。

在某家代理商官方后臺(tái)，有一個(gè)【 成本經(jīng)營 】的入口，專門用來偷商家訂單。邏輯和平臺(tái)偷單代理商很像，可以在后臺(tái)設(shè)置虛擬分成和訂單金額。

雖然商家那里依然顯示五五分成，但其實(shí)分成的錢，早被薅過一遍了。有的商家端連分成比例都看不到，代理商給多少，就是多少。

商家端界面沒有訂單明細(xì)很多連分成比例都不顯示

而且，代理商承擔(dān)了整條鏈路里的主要成本，像購機(jī)、運(yùn)維，所以他們偷商家，可能比公司偷他們狠得多。。

甚至，我在網(wǎng)上找到了專門給代理商開發(fā)的偷單系統(tǒng)，還有教學(xué)視頻，教代理商們?nèi)绾卧诤笈_(tái)設(shè)置偷多少單、偷單概率、什么時(shí)候偷。

總共十幾塊錢的單子，很可能就這么一環(huán)偷一環(huán)，一層套一層。

說到這里，我的三觀已經(jīng)被震裂了。

但朋友拍了拍我，羊毛出在羊身上，很多代理商們整這些東西，其實(shí)也是有苦說不出。

比如有的平臺(tái)，會(huì)賣翻新機(jī)給代理，從直營淘汰下來的機(jī)器，返修后換個(gè)新殼子，就被甩給代理商了。個(gè)別機(jī)子拎起來，甚至還往下滴水。

而且大部分平臺(tái)的機(jī)器，保修時(shí)長只有 1 年，之后再出現(xiàn)機(jī)子維修問題，就得代理自己掏錢了。

所以很多代理商的最終結(jié)局，要么是找下一個(gè) “ 冤大頭 ” 接盤，要么是 “ 慢性死亡 ” ，慢慢等機(jī)器一臺(tái)臺(tái)壞死，充電寶一個(gè)個(gè)掉完，商鋪一家家倒閉。

朋友說能半死不活地結(jié)束，已經(jīng)是幸運(yùn)的了。有的人別說賺錢，可能還得往里倒貼。

因?yàn)檫€有各種罰款等著你，像某家充電寶平臺(tái)上，有一個(gè)類似信用分的東西，犯了平臺(tái)禁止的行為，就會(huì)扣分（ 而買機(jī)器可以得分 ）。

扣分的條目有很多，比如搶其他代理商的點(diǎn)位，要扣 0.5 到 2 分，還要扣流水。

但朋友和我說，好的坑早就被早入場的人占牢了。尤其現(xiàn)在市場飽和成這樣，一個(gè)炒粉夜宵攤旁邊，都擺了四五臺(tái)充電柜。

如果不能搶好點(diǎn)位，他們一天可能一個(gè)點(diǎn)的流水就一兩塊錢。

如果你鋌而走險(xiǎn)搶肉吃，一旦分?jǐn)?shù)扣完，就會(huì)面臨1000 到 5000 不等的罰款。

# 賠本硬剛的價(jià)格戰(zhàn)，飆到百萬的買斷費(fèi)

聽到這，我真想一拍桌子，說，坑，太坑了，老子不干了。

所以，大公司的各種小操作，逼得很多代理商干脆走上另一條路，也就是自己做貼牌。找充電寶源頭工廠供貨，創(chuàng)個(gè)新品牌。這也是為啥我們總能找到各種各樣、見都沒見過的野雞牌子。

受訪者自己，包括周圍很多朋友，最后都是走上貼牌這條路。

但干了一段時(shí)間，他就發(fā)現(xiàn)在大品牌面前，他們很難有競爭力，每年都要倒下一大批貼牌小老板。

你甚至都找不到統(tǒng)計(jì)他們死亡數(shù)量的報(bào)告，這個(gè)市占率只有個(gè)位數(shù)的存在們，就這么悄無聲息地倒了。

為了活得久一點(diǎn)，小廠商們不得不想各種招。

有人整花活自救，比如借充電寶能抽茅臺(tái)；有人直接價(jià)格戰(zhàn)硬剛，大品牌 4 塊錢一小時(shí)，他們就只要 1 塊錢。

但更多的人，只能給商家付一筆錢，讓店鋪只放自己的充電柜。這筆錢在業(yè)內(nèi)被叫做買斷費(fèi)。

為了搶奪好的資源，買斷費(fèi)的價(jià)格可以飆到上百萬。

朋友之前接觸的南寧火車站獨(dú)家，他是 280 萬流標(biāo)的，最后成交在了三百多萬。

當(dāng)然了，也有的人干脆打不過，就退出。放棄了整個(gè)國內(nèi)市場，轉(zhuǎn)頭去掏老外兜里的鋼镚。

想想也很合理，畢竟老外也得用手機(jī)，肯定也有電量焦慮。像東南亞、新加坡，甚至歐洲都已經(jīng)有人在做了。

但光是朋友接觸的出海 “ 淘金者們 ” ，就早已經(jīng) “ 死 ” 過一輪了。

廠商即使出去了，也只能割割華人 “ 韭菜 ” 。海外丟寶率還高，到東南亞這些地方，當(dāng)?shù)厝酥苯恿阍彛?nbsp;“ 一言不合，連你整個(gè)柜子都搬走。 ” 

所以出海這條路子，目前看來也走不太順。只是從來不缺下場的人，死了一批，馬上又來一批。

從上述種種操作來看，似乎思聰說得可能還真沒錯(cuò)。除了招商經(jīng)理和充電寶工廠之外，沒人唱好這行，消費(fèi)者罵刺客，代理商罵水深，小貼牌廠在等倒閉。

# “ 我覺得以后大家都要被美團(tuán)吃掉的 ” 

甚至整個(gè)行業(yè)局勢，在美團(tuán)下場之后，也變得更加焦灼。

2022 年這個(gè)超級(jí)巨頭正式下場，并在頭部們位置都坐穩(wěn)了的情況下，強(qiáng)勢撕開了一個(gè)口子，一屁股坐了進(jìn)來。

之所以美團(tuán)能擴(kuò)張這么快，是因?yàn)樗崃艘粋€(gè)商家們不能拒絕的條件。

朋友說： “ 美團(tuán)的 BD 來到商鋪里，直接開口就說，你用我美團(tuán)的充電寶，我可以給你推流。 ” 

所謂的推流，是指放了充電寶的商鋪，可以增加在美團(tuán)上的曝光度和銷量，酒店可以增加 hos 評分（ 酒店運(yùn)營能力評估 ）。

這對商家來說，這是一記絕殺。既能賺點(diǎn)小錢，又能白賺美團(tuán)的流量，幾乎沒人會(huì)不同意。

所以，在我羞澀開口，說自己想當(dāng)代理，但沒有商鋪資源時(shí)，美團(tuán)工作人員一拍胸脯，淡定回復(fù)：我們承包你一半的點(diǎn)位，肯定是沒問題的。

并且和我炫耀，都是商家自己找上門來的。

反觀其他幾家品牌，要么鼓勵(lì)我說，賺錢還得靠自己，要么說可以帶團(tuán)隊(duì)來幫我鋪，但我得包他們吃住。

從這里，你就能感受到美團(tuán)的存在，到底有多 BUG 了。

在這樣的大廠面前，朋友很悲觀地說： “ 我覺得以后大家都要被美團(tuán)吃掉的。 ” 

當(dāng)然，依然有廠商可以做到上市盈利，也有代理商從中大賺一筆。

朋友說雖然買斷費(fèi)高，但搶到一個(gè)景區(qū)、車站之類的好點(diǎn)位，可能就從此財(cái)富自由了。他身邊就有人靠著景區(qū)的獨(dú)家點(diǎn)位，一年內(nèi)從負(fù)債干到了買車、買房。

但充電寶行業(yè)就像地球一極的冰山，咱們能看見的成功案例，往往只是海面上的一角。

有些人成功地爬上了山頂，賺得盆滿缽滿。

可更多的人，則是耗盡力氣也無法游回海平面，最終成了冰山下的大多數(shù)。而他們倒下之后，下一批馬上又會(huì)進(jìn)來。