最近，我又被那些在中東悶聲發(fā)大財?shù)闹袊苏鸷沉恕?/p>

之前就揭露過，國內(nèi)那幫頁游公司，靠換皮游戲就在中東狠狠賺了一筆大的。

那是我第一次明白中東這塊寶地，養(yǎng)肥了多少中國企業(yè)。

但是，最近我我對這句話，有了更深刻的認識。

原因是前幾天，和一個很久沒聯(lián)系的老朋友 Jackie 聊天。

聊著聊著，他突然神神秘秘地湊過來，給我看了幾個動圖。還按頭逼問我，這些玩意帥不帥。

全金鑲鉆豪車

霸氣獨角獸 + 全金玫瑰城堡

最牛的還是這個，無人機撞大廈，外加煙火表演

面對如此炸裂的演出，本著兄弟不騙兄弟的原則，我正準(zhǔn)備給出最真誠的建議。

他突然漫不經(jīng)心地來一句：有個中東大哥為了這些東西，一個月氪了 1 萬美金。

我立刻就把后面的話，全都咽回肚子里去了。

Jackie 說其實游戲不是咱們在中東的唯一強項，中國人還找到了一個劍走偏鋒的領(lǐng)域——娛樂社交，并且把它變成了自己的統(tǒng)治區(qū)。

我才知道，這小子居然轉(zhuǎn)行去海外搞社交軟件了，這些幾十美金一個的炫酷特效，就是他闖蕩中東的秘籍之一。

第一個發(fā)現(xiàn)這個機會的，其實是一個中興的普通職員楊濤。他靠一個聊天室，就建立了第一家在紐交所上市的中東獨角獸，上市時，連阿聯(lián)酋副總統(tǒng)都連發(fā)兩條推文祝賀。

早在 2006 年，楊濤被中興派到阿聯(lián)酋當(dāng)?shù)毓ぷ鲿r，就發(fā)現(xiàn)了當(dāng)?shù)厝艘粋€很有意思的特色——嘴巴閑不住。

有事沒事愛聊兩句，吃喝拉撒、逛街、開車，哪怕蹲坑的時候，都得戴著耳機和朋友嘮嗑。

根據(jù)志象網(wǎng)的報道： “ 十幾年前自費打電話，是很貴的，但中東人就是愛打電話，不管是逛商場還是開車，他們都機不離手。 ” 

這其實是他們骨子里的習(xí)慣，來自當(dāng)?shù)匾环N獨特的風(fēng)俗，叫 majlis （ 議會 ）。

說白了，就是一幫人圍坐在一起聚會嘮嗑。甚至，很多法律和決策，就是在 majlis 里嘮出來的。

因為他們相信集體協(xié)商，可以做出更好的決策。

除了愛聊天之外，他們清閑時間也比較多，楊濤在一次采訪中說，當(dāng)?shù)毓珓?wù)員下午 2 點就下班了，他們有大把時間可以拿來消遣。

不僅人閑，當(dāng)?shù)剡€沒啥娛樂活動，要知道，直到 2018 年，沙特才重新開放了第一家電影院。

再加上男女之間接觸都有限制，不能隨意搭訕，每天閑出屁來的中東人，自然把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成了解放的一個窗口。

 就拿阿聯(lián)酋人舉例，根據(jù) GlobalWebIndex 的統(tǒng)計，阿聯(lián)酋平均人均 10.5 個社交賬號，而韓國是 8.1 個，日本更是只有 7.2 個。

阿聯(lián)酋人在社交平臺上花費的平均時間分別高達 3 小時 4 分鐘。在社交媒體上嘮嗑，占掉了他們 40% 的上網(wǎng)時間。

可是阿拉伯語作為小語種，沒有企業(yè)專門根據(jù)他們的習(xí)慣來設(shè)計產(chǎn)品，當(dāng)?shù)厝俗畛Ｓ玫亩际?WhatsApp 、Messenger 這類軟件。

故事是不是突然就熟悉起來了，于是，中國人敏銳的市場嗅覺，立馬領(lǐng)域展開。

楊濤決定專門為中東人大佬們，做一款符合當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣的聊天工具。他創(chuàng)立了一家叫雅樂科技的公司，并在 2016 年推出了第一款產(chǎn)品 Yalla 。

其實， Yalla 這個產(chǎn)品，在我們這些見多識廣的國內(nèi)用戶看來相當(dāng)普通。

Yalla 的基礎(chǔ)功能很簡單，主要就是線上語音聊天房。用戶們可以像在微信群聊一樣，發(fā)文字或者語音開麥。

但是，稍有不同的是里面遍布各種可以充值砸錢的地方。

最簡單的，我們要想加入聊天室，就必須得向房主支付規(guī)定的金額，才能成為房間成員。

說實話，充錢才能聊天，如果放到國內(nèi)，這個 APP 的墳頭草早就三丈高了，但到了中東，架不住大哥們兜里有錢。

所以不用客氣，各種充值的虛擬產(chǎn)品，全部拉滿就行。

比如在 Yalla 里，你要給心儀的妹子示好，就可以刷各種精美禮物，什么瑪莎拉蒂、烈焰紅唇、滿鉆名表之類的。

房主偶爾還會舉辦一些Party ，雖然叫派對，但主要活動就是瘋狂刷禮物，讓金錢占滿屏幕。

在里面，你還能看到很多非常熟悉的充值入口，咱們 QQ 時代經(jīng)歷過的那些定制頭像框、炫酷聊天氣泡、身份勛章， Yalla 里應(yīng)有盡有。

而且這些產(chǎn)品的身價，往往都是翻倍的，像尊貴的會員身份，等級從勇士、男爵、伯爵到侯爵不等，最便宜的也要一個月 40 多美刀。

作為一個 30 塊的視頻會員都不舍得沖的人，我又被大哥們的實力震撼了。

親，這邊建議加一個靚號系統(tǒng)，競拍 8888 專屬靚號

Jackie 甚至拍了拍我的肩膀，說：在大哥面前，價格真的不是問題。

就拿他這種小平臺為例，印度優(yōu)質(zhì)用戶 arpu （ 平均收入 ）是 5-10 美金，但中東能干到 20 。

開頭那種一個月氪上萬的大佬，幾乎是中東特產(chǎn)。

甚至，他還跟我說了一個很有意思的細節(jié)。

不光中東人愛砸錢，來中東打工的印度人，也會為了在本國印度人面前炫耀優(yōu)越感，而花大價錢氪金。

 大哥在乎的從來不是錢，大哥要的是獨一無二，要的是奢華專屬。我有的，別人不能有。

氪金夠得多，你甚至可以來圖定制。自己提供素材，然后平臺專門幫你 UI 優(yōu)化。

像下面這個金塊變城堡的炫酷效果，就是某位中東大佬提供了城堡視頻， Jackie 的平臺再根據(jù)素材，想出了堆金塊的創(chuàng)意。

甚至，他們會先設(shè)計一版設(shè)計稿，請大佬過目。直到大佬滿意點頭之后，才敲定了下面這個炸裂的效果。

除了各式各樣赤裸裸的氪金設(shè)計入口之外，我還在 Yalla 里找到了一個非常具有當(dāng)?shù)靥厣墓δ?mdash;—家族。

我們可以加入各種人的家族集團，獲得家族后綴，不懂得可以參考全民 k 歌、快手里的葬愛貴族。

不同的是，人家的家族都是來真的。

會有帶頭大哥帶著家族和別人 PK ，有些時候甚至是跨國家 PK 。

同樣在中東干社交這行的赤子城老總說過，家族甚至可能會發(fā)展到線下碰面。那種是兄弟，就來幫我重建阿拉伯帝國的熟悉感，又出現(xiàn)了。

事實證明，這一套絲滑小連招非常奏效。

兩年之后， Yalla 的月活用戶就達到了 560 萬。2020 年（ 因 2021 年上線了新社交應(yīng)用，為保證精準(zhǔn)，只選用 2020 年財報數(shù)據(jù) ），就可以為公司帶來 1.229 億美元的收入。

也正是依托于語聊房的成功，他們思路徹底被打開了。之后又把中東當(dāng)?shù)靥厣钠迮朴螒?Ludo 和聊天房結(jié)合起來，大獲成功。光是在沙特的累計收入，就超過了 1.6 億美元。

Ludo 玩起來很像飛行棋

兩款王牌產(chǎn)品，一舉把 Yalla 公司送上市。上市消息從遠方傳來，從此拉開了中國企業(yè)去中東搶灘，占領(lǐng)中東人手機的序幕。

之后每一年，每一個賽季，這片熱土上都有新英雄登場。

2016 年底的時候，歡聚時代旗下帶著直播社交 Bigo Live 殺進中東。

到了 2017 年，輪到出海老炮赤子城登場，一個直播社交 MICO 、一個語聊房 YaHo ，讓赤子城穩(wěn)坐非游戲廠商的出海收入前十。

排名第 22 的明日蟲洞，則是再下一批，靠著 2018 年推出的語聊游戲房 YOYO 坐上收入榜單。

再往后，像荔枝 FM 的 Clubhouse ，模仿 Soul 的 Litmatch 等等開始下場。

總之，在各路中國企業(yè)的攪局之下，中東的娛樂社交很快就一片通紅。

到了 Jackie 這一代，更是已經(jīng)連口熱湯都喝不上了。Jackie 坦言道，現(xiàn)在已經(jīng)很難擠進市場。

當(dāng)?shù)刭I量成本巨高，如果在印度， 2 美金就能獲得一個用戶，中東起碼得 5-6 美金，甚至更高。

雖然還是能撈到幾個大佬，但始終做不起量，只能主做印巴孟市場。

就連最先吃到螃蟹的 Yalla 也因為歡聚時代、赤子城的崛起，而被分食掉不少市場。

面對挑戰(zhàn)， Yalla 不得不試著做中重度的 SLG 游戲來找新增長，最近還把業(yè)務(wù)擴展到元宇宙、即時通訊等等領(lǐng)域，想法子把自己變成貨真價實的中東 “ 小騰訊 ” 。

大哥尚且如此，其他人過得就更不安心了，赤子城已經(jīng)帶著 YaHo 和 MICO 去其他市場找機會。

反正，看到這里的你，現(xiàn)在想去賺這個錢是來不及了。

但再這么發(fā)展下去，中東大佬們下個花錢的路子，可能又要被中國人挖出來了。