非常在線 2015年3月27日消息，提起小米，總是能找到很多與之相關(guān)的話題。這些話題不僅是關(guān)于小米產(chǎn)品本身、小米營(yíng)銷模式、小米效應(yīng)等方面，還有很多話題是關(guān)于小米掌門人雷軍的。每一個(gè)和小米有關(guān)的話題總是能夠引起很大的關(guān)注，這或許與小米的飛速發(fā)展有著很大的關(guān)系，小米的每一步都受到了太多人的關(guān)注。 這樣的關(guān)注，帶來(lái)的結(jié)果也是雙面的，小米每一個(gè)舉動(dòng)，都會(huì)受到很多爭(zhēng)議；小米的每一個(gè)錯(cuò)誤，都會(huì)被放大；小米的每一款產(chǎn)品，都被同行用來(lái)對(duì)比。就是在這樣的環(huán)境下，小逐漸發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模。當(dāng)然，這也與小米的營(yíng)銷模式有很大的關(guān)系。 眾所周知，雷軍對(duì)于小米手機(jī)的發(fā)展，最看重兩個(gè)數(shù)據(jù)，一是手機(jī)產(chǎn)品的銷售量，目標(biāo)是做全球手機(jī)銷量第一的手機(jī)廠商。依然記得雷軍在去年世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上放出的豪言：我希望在十年之內(nèi)超過蘋果，成為世界第一的智能手機(jī)廠商。二是客戶端活躍度高于其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)，在這方面小米是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比其它國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商做的好得多，這也是沒有爭(zhēng)議的。 小米的成長(zhǎng)很迅速，自2010年成立，誰(shuí)也沒有想到，5年的時(shí)間，小米做到了國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量第一，創(chuàng)造了很多神話般的記錄。五年從無(wú)做到全國(guó)第一，再用十年做到世界第一并非不可能，雷軍之所以敢放出豪言，是有底氣的。當(dāng)然小米也不得不承認(rèn)，小米的發(fā)展階段正處于國(guó)產(chǎn)手機(jī)普遍不景氣的大環(huán)境下，這才成就了小米手機(jī)一路飛躍式的發(fā)展。 在昨天舉行的小米手機(jī)全球供應(yīng)商大會(huì)上，雷軍就明確表示，2015年小米手機(jī)的發(fā)貨量要達(dá)到8000萬(wàn)到1億臺(tái)。也許，大家對(duì)于這個(gè)數(shù)字沒有什么概念，那我們來(lái)看一下去年小米手機(jī)的銷量。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，小米手機(jī)2014年出貨了大約6500萬(wàn)部，那么如果要達(dá)到8000萬(wàn)部，需要今年銷售增長(zhǎng)23%，如果要達(dá)到1億臺(tái)，那么要增長(zhǎng)54%。小米手機(jī)今年銷量能增長(zhǎng)這么多嗎？小米能完成這樣的任務(wù)？現(xiàn)實(shí)嗎？ 根據(jù)小米往年的增長(zhǎng)勢(shì)頭來(lái)看，完成這8000萬(wàn)的目標(biāo)應(yīng)該差不多。但是，如果要銷售1億臺(tái)，是非常有壓力的，甚至說不可能完成。為什么不可能？我們一起來(lái)分析一下。如今市場(chǎng)上的智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，雖然三星、HTC、索尼等國(guó)際品牌手機(jī)市場(chǎng)份額在下降，但是他們依然有競(jìng)爭(zhēng)力，依然在高端市場(chǎng)上有著很大的吸引了。當(dāng)然，更不用提蘋果這個(gè)神一樣的品牌。 拋去國(guó)外品牌手機(jī)，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)更是打得頭破血流，無(wú)法用語(yǔ)言形容。老牌廠商如華為、中興、酷派、聯(lián)想不僅擁有雄厚的研發(fā)能力、生產(chǎn)線和品牌影響力，而且在產(chǎn)品的模式上也開始改變，競(jìng)爭(zhēng)力只增不減。如今要搶一部華為Mate7比搶一部小米Note都困難，更難得的是前者還屬于高端機(jī)的價(jià)位，這在以前國(guó)產(chǎn)手機(jī)里是不敢想象的。除了老牌廠商，新型品牌像雨后春筍一樣，拔地而起。我們熟知的魅族、OPPO、Vivo、大神、ivvi、榮耀、努比亞、一加、錘子、美圖以及剛剛殺出的格力等品牌都已經(jīng)或正在成長(zhǎng)為影響力十足的手機(jī)品牌，雖然這些品牌的市場(chǎng)份額并不是非常耀眼，但是當(dāng)他們的市場(chǎng)份額結(jié)合在一起，還是非常大的。 面對(duì)國(guó)內(nèi)外手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，小米要想實(shí)現(xiàn)1億臺(tái)的銷售目標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里呢？以往我們知道小米手機(jī)的優(yōu)勢(shì)就是高性價(jià)比，超高配置，超親民的價(jià)格。那么，現(xiàn)在這些優(yōu)勢(shì)還在嗎？答案是不在，準(zhǔn)確的說優(yōu)勢(shì)已經(jīng)沒有那么明顯了。在高端機(jī)上，小米已經(jīng)突破了小米1999元的歷史最高價(jià)，新發(fā)布的小米Note標(biāo)準(zhǔn)版64G售價(jià)高達(dá)2799元，頂配版更是突破了3000元以上，雖然是物有所值，但是在人們的潛意識(shí)里依然接受不了如此高價(jià)格的小米產(chǎn)品，總是有一種難以言說的違和感。在中低端機(jī)上，小米手機(jī)也是去了優(yōu)勢(shì)。我們知道大神品牌就是針對(duì)小米推出了一系列更具性價(jià)比的產(chǎn)品，這讓小米產(chǎn)品引以為榮的優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存，競(jìng)爭(zhēng)力大大降低。不止大神，榮耀品牌、努比亞以及魅藍(lán)等產(chǎn)品也對(duì)小米形成了全面的競(jìng)爭(zhēng)與打壓，小米手機(jī)面臨的壓力著實(shí)不小。 當(dāng)然，小米也有自己的優(yōu)勢(shì)，小米的MIUI系統(tǒng)如今已經(jīng)受到很大的應(yīng)用，而且人們對(duì)于小米系統(tǒng)評(píng)價(jià)也非常高；小米產(chǎn)品注重參與感，可以說，小米產(chǎn)品從開發(fā)、營(yíng)銷、服務(wù)等方面，均實(shí)現(xiàn)了用戶參與，了解到用戶最實(shí)際的需求；多年發(fā)展，小米已經(jīng)形成了一大批忠實(shí)的用戶群體，這對(duì)于小米手機(jī)的銷售會(huì)起到非常大的作用。 平心而論，小米確實(shí)取得了很大的成就，小米手機(jī)也贏得一定的市場(chǎng)份額和口碑。但是，小米面臨的壓力與競(jìng)爭(zhēng)力也是非常大的，一億臺(tái)手機(jī)的銷售目標(biāo)，對(duì)于小米來(lái)說就是一座大山，跨過去，就是一個(gè)里程碑，跨不過去，還得繼續(xù)努力。